普通砂浆厂如何最快的进入特种领域

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砂浆在国外没有普通与特种之分,唯一这样划分的是中国,主要原因是国内相关政府部门的职责不同。我国的砂浆行业是从保温领域发展起来的,后来主推预拌砂浆的散装水泥办公室,为避免与保温用砂浆归宿的节能办冲突,将预拌砂浆定义为普通砂浆与特种砂浆。由此,散装水泥办公室的推广重点便落到了砌筑、抹灰、地面三类普通砂浆。

普通砂浆厂具有产能大、投资高、组织相对规范等生产及原料优势,其面对的基本是土建市场,单价便宜,靠量盈利。随着国家宏观经济发展的减速,中国建筑行业自2014年开始、2015年正式进入了拐点。2015年上半年房地产业急转直下,全国建筑业总产值为24年来最低增幅,作为“晴雨表”的建筑业新签合同额,10年首次出现同比负增长,而且这将是今后若干年内中国建筑业的常态。更为严重的是,开发商的资金压力加剧,建筑企业日子更加难过,以普通砂浆为主打产品的砂浆厂不得不面临现金流问题,并且带有资本的运作模式极有可能成为今后的游戏规则:有钱你就来玩,没钱你就退出去。

恶性竞争降低了普通砂浆的成本,赊账销售降低了甲方的资金压力,普通砂浆的市场一定会更加顺利的增长起来。但这两个推动因素,并不能让砂浆厂获得持续发展的动力。

既然国外没有普通与特种之分,国内的砂浆企业也不应该有这个市场框框。而是应该根据自己的优势,从应用领域来划分市场定位,比如专注保温体系、内墙体系、地坪体系、湿屋体系、修补体系等等,因此定位自己的主打产品。

普通砂浆厂进入特种市场有二大因素要考虑,第一是做什么特种产品。特种砂浆包括了保温砂浆、防水砂浆、瓷砖胶、勾缝剂、自流平砂浆、饰面砂浆、修补砂浆、灌浆料、压浆剂及粉刷石膏、腻子、粘接石膏等多种产品,有的市场已经陷入“红海”,如保温与腻子;有的市场容量过小,也不适合,有的同样面临应收账款的问题。在基于普通砂浆为主要产品之上,需要的是量较大、回款好、利润较高、竞品相对较少的产品,进而能够快速推向市场,弥补普通砂浆的市场短板。

就目前现况及今后2年内的发展趋势分析,适合普通砂浆厂的主要特种产品应该是瓷砖胶和自流平砂浆,而且以轻质、厚层为主,即适合传统施工方式的轻质厚层瓷砖胶、地面粗找平的厚层自流平砂浆,用这两个产品主攻家庭装修市场。这样的定位就满足了上述要求,业内人士不妨思考一下:这是不是目前普通砂浆厂进入特种领域最好的选择?

第二大因素就是研发实力。特种砂浆对功能性要求较高,更复杂、更精准,在研发、检测、服务上提出了更高的要求,人才的培训就是必不可省的环节。因为不这么做,产品缺陷将会导致整个升级换代计划的失败,功亏一篑,错失发展的机会。


2018年12月10日 14:46
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